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    影視廣告主題的訴求點尋求單一性
    作者:轉自網絡  |  發布于:2014-5-5 23:34:00  |  閱讀數:1745

        在疲勞轟炸的廣告海洋中,影視廣告以其聲光具備、千變萬化的視覺效果,激發廣告受眾的情感認同。借助于電視機的普及,越來越紅火的影視廣告正迅速地改變著人們的生活方式及社會形態,成為現代社會生活中不可分離的重要部分。


    一、影視廣告主題的作用
     

        如果說“創意”是廣告的靈魂,“腳本”是廣告的語言,“謀略”是廣告的主線,“理財”是廣告的特征;那么主題則是廣告的“中心”。廣告的創意、腳本、謀略等所有的一切都是由主題而引發出來的。在一則成功的廣告中廣告的主題只可能有一個。影視廣告不同于其它廣告。它的信息容量存在著時間和空間上的限制,如何在較短的時間內利用音樂、聲音、動畫和音響的整合來吸引消費者的注意,如何讓消費者看了廣告之后,立即明白廣告所要傳達的意思,這些問題都是廣告策劃者所要思考的。因為影視廣告的受眾千差萬別,廣告要做的是明確引導受眾的指令,把受眾的期待視野限定在廣告的主題上。


    二、影視廣告主題的確定 

        高速發展的社會,產品的供過于求,廣告的疲勞轟炸;使得消費者對眾多的垃圾信息進行抵制。如何有機的組合其他各種構成要素,如何使廣告成為一個完整的作品,如何明顯的表達出廣告的觀點,給視聽者統一鮮明的形象,如何使得廣告有更加吸引消費者的特質,主題始終主導著廣告表現的一切方面,是廣告影片是否有支配力的要素,在很大程度上決定影視廣告作品的格調與價值。

        首先,廣告主題的確定應該從認識商品本身的屬性入手,對商品名稱、包裝、性能、用法、功效和價格等特征加以整理研究,抽出商品獨有的特性。一般說來,在為一則廣告制定主題的時候,應該想到這些問題:是哪一點讓你的產品與同種類型的競爭產品區別開來?哪一點是本產品的競爭優勢?所以應該在研究了競爭產品之后,找出產品的特質和賣點。

        其次,是選擇訴求對象,并按照人口統計學分析其年齡、職業、性別、收入、素養、文化水平和消費偏好等。創作者應設身處地的站在消費者的立場,提出消費者所重視、所關心的利益,而不是站在廣告主的立場,提出自己認為重要的利益。因此,廣告所傳達的中心內容應該是與消費者的生活息息相關的,構思可以為“我”――即消費者提供什么,而不是站在自己主觀的角度去判斷。

        再者,在尋找廣告目標對象的過程中,我們不但對廣告的對象應該是誰要有一個比較具體而清晰的認識,還要發掘訴求對象的心理和行為,了解消費者在不同的情況下想要從商品中得到什么?在什么情況下,如何使用這種商品?用什么標準來評定這類商品的好壞?在同類中評價如何?商品的優勢及缺點何在?等等。消費者的欲求心理和商品相交的范圍就是商品滿足消費者需要的部分,結合廣告所要達成的目標,這三個因素的重疊部分就是廣告的中心內容即主題。

        總結以上的思路,廣告主題的確定程序可以從認識商品屬性開始,由商品屬性抽出“商品特性”,在商品特性的效用中引發出商品的“直接效用”、“展開效用”以及與之相連接的生活、文化、社會信息,在導出商品的“附加特性”――主題。


    三、影視廣告主題的專一性
     

         所謂廣告主題的專一性,是說在一段時間內,影視廣告的主題應該和其他不同形式的廣告主題相一致。在當今這個時代,一個產品廣告的投放不應該僅僅滿足于影視上,也應該涉及到網絡、平面以及戶外媒體等等。因此,這些廣告所要表現的主題應該是一致的,所不同的僅是表現形式。

        如何讓選擇有足夠利潤吸引力或市場潛力的特定消費群,將企業的產品、服務及觀念有效的傳遞給社會受眾,是廣告的永恒主題。

        一個產品往往有許多的訴求點,比如電視機廣告,一臺電視機往往有許多方面可以表現:厚薄程度、尺寸大小、外觀顏色、畫面表現等等。但是,如果面面俱到,反而使得消費者不知所云。因此,最好突出單一的廣告主題,尋找簡潔而又易記的廣告句子。例如汽車中沃爾沃的安全,勞斯萊斯的奢華,還有法拉利的速度。也許很多人沒有接觸過這些名車,但是受眾在廣告主同一主題的強化下,長久以往就形成了這樣的印象。

        在今天這樣一個消費主義時代,在物質產品極大豐富的時代,人們的消費觀念已經發生了改變。如果產品只有產品本身的物理性功能而沒有其他功能的話就成了一文不名的石頭。

        很多企業所做的廣告的著眼點已經不再是如何突破自己產品的實用功能,更多的時候,他們愿意把自己的產品做成某種形象的象征。當你買到一件商品的時候,買的不是它的使用價值,而是接受了商品所傳達的某種觀念。比如,2005年可口可樂選用了SHE及潘瑋柏、余文樂和劉翔等明星,用系列化的故事和情節,以及他們的青春氣息表現了可口可樂的清爽口感和獨一無二的品質。而與此同時可口可樂的其他形式的廣告也都選用年輕而富有朝氣的年輕人來體現它“要爽,由自己”的主題。

        NIKE的影視廣告很少談到產品的特性上來,如這款鞋子的透氣性,那款鞋子的舒適度等。他們的廣告是通過音樂和演員的動作來表現一種情緒,這種情緒通過畫面傳達給消費者。就像一直所傳達的主題一樣“Just do it”。不用語言說話,用品質和氛圍感染消費者。如森馬的衣服,穿什么就是什么;美特斯邦威主張不走尋常路等。

        成功而富有創意的廣告人,會將企業的經營理念、管理水平、產品特色等融合成一個主題,借助一切可以借助的修辭,敘述手法,把商品跟某種情感聯系起來,用“統一的聲音”,使消費者產生認同并贏取社會的信賴為企業實現市場拓展,打造廣告品牌,維持并擴大其品牌影響,并贏得顧客的忠誠。


    四、結語

        成功的廣告傳播,總是有一個明確的市場定位,再結合清晰易懂的畫面、簡單明快的視覺吸引力,發揮視覺通道的優勢,在盡可能短的時間內迅速捕捉受眾的注意力,以便在今后的購買行為中回憶或再現廣告內容。

        當今社會全球經濟環境的巨大變化,使得廣告面臨比以往任何時代都更為復雜的巨大壓力。要想在如此復雜的環境中獲得成功,就必須在以滿足消費者心理需求為主題的前提下,不斷探索廣告設計的審美規律,力求用消費者易于接受的生動形象揭示商品的內涵,營造出富于情趣化的文化語境,以引起消費者的共鳴。從而使得產品別具一格,過目難忘。

        有時單一的廣告訴求點表面上看起來很單薄,但恰恰是這個不起眼的有別于其他同類產品的重要特點,巧妙地將這些特點通過簡潔而吸引人的視聽表現使其強化,往往可以達到有效地傳達目的。

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